Пиши, сокращай
Шрифт:
Чтобы получился логичный текст, следите, чтобы каждый абзац и предложение работали на общую цель текста.
Полезная и бесполезная цели
Задачи текста
После
Навести порядок в тексте
Уборка в статье
Модуль
Как делать модули привлекательными
Барселона
Как составить план статьи
Попробуем придумать заключения для нашей статьи об украденном телефоне. Заголовок статьи - «Что делать, если вы потеряли Айфон». Вот так может начинаться заключение:
Если будете в настроении, в заключении можно похулиганить или пошутить. Мы такого не умеем, спросите у папы.
Привлечь внимание к тексту
Заголовок называет тему текста. Он сообщает читателю: «Всё, что ниже, касается меня». Если заголовок не касается темы текста, читатель может растеряться:
Поэтому хороший заголовок должен отвечать на вопрос «О чём сказано в этом тексте?» :
Плохой заголовок заставляет читателя гадать, о чём же этот текст и стоит ли его читать:
Борьба за внимание
Объяснить сложное простым языком
Заставить себя слушать. Внимание и интерес
Познакомить с предметом
Сначала показать, потом рассказать
Какие бывают микроконтроллеры для любительских проектов
От простого к сложному
Второе решение - избавиться от сущностей, которые эти термины обозначают. Посмотрите снова на этот пример:
Нужно ли нам знать о ШИМ и ЛПЦ, когда мы выбираем первый микроконтроллер для любительского проекта? Кажется, что не нужно. Эта информация здесь необязательная, удалим ее:
Какое бы решение вы ни выбрали, помните, что объяснять новое нужно всегда на основе того, что человек уже знает.
Привязать к реальности
Избавиться от абстракций
Какие из этих примеров убедительнее?
Секрет убедительности - в конкретике. Это тайное знание, которое отличает дилетанта от опытного писателя. Эффект основан на том, как читатель воспринимает конкретику и абстракции.
Как поддерживать абстрактное
Возьмем пример с системой управления бизнесом «ОМ». Составим предельно абстрактное заявление:
Здесь абстрактное каждое слово, кроме названия системы. Попробуем привязать каждую из этих абстракций к чувственному опыту.
Сделать факты понятными
Опыт в восприятии фактов
Полезные читателю факты
Факты, которые снижают доверие
Перегрузка фактами
Слушайте себя
Если после редактуры текст получился механическим, неестественным, неинтересным или бесполезным - это плохая редактура.
Почему люди покупают
Продает не только текст
Иллюстрации сильнее текста
Какие возможности? Какие нажатия? О чем вы? Что значит «буквально оживут»? Зачем нам знать про эти технологии? Это ужасный текст.
А вот рекламный текст электронного карандаша компании «Эпл»:
И сопроводительная иллюстрация:
Заметите логический прием? В тексте нам рассказывают о каких-то непонятных технологиях, точности и эффектах, а из картинки мы делаем простой и понятный вывод:
Если бы это нам сказали в тексте, мы бы не поверили.
Демонстрация сильнее текста и иллюстраций
Продающего текста не существует, но весь текст - продающий
Пять правил рассказа о продукте
1. Простые слова
3. Детали и сценарии 4 . Доказательства
Как рассказывать о себе и своей компании на сайте
Кто вы
Чем вы полезны
Сразу после «кто вы» напишите, какую пользу вы приносите людям. Не путать с тем, что вы делаете:
Попробуем сформулировать пользу от работы редактора вместе с тем, что он делает. В зависимости от специализации польза будет разной:
Теперь попробуем то же самое для репетитора:
Можно совмещать «чем полезен» и «что для этого делаю»:
Попробуем сформулировать пользу от работы редактора вместе с тем, что он делает. В зависимости от специализации польза будет разной:
Теперь попробуем то же самое для репетитора:
Сценарии
Полезно рассказывать не только о вашей пользе, но и о ситуациях, когда к вам лучше обращаться. В каком случае вы наиболее полезны?
Не стесняйтесь рассказывать клиентам о тонкостях, которые есть в вашей работе. Так вы добиваетесь двух целей: показываете свои сильные стороны и помогаете клиенту увидеть ценность вашей работы.
Профессионал - это тот, кто знает, как действовать в сложной ситуации. Покажите, что вы знаете.
Ограничения
Вообще проявлять заботу о читателе полезно. И ограничения - удачный повод это сделать. Если вы знаете, что читателю будут неудобны ваши ограничения, предлагайте альтернативу:
Миссия и интересы
Изюминка
Проверка черным маркером
Частный мастер
Задание. Изучите этот текст о мастере. Найдите в нём элементы, о которых мы говорили в параграфе. Готовы ли вы пригласить такого человека к себе в дом?
В этом тексте есть указание возраста и семейного положения мастера. Какую функцию выполняет эта информация?
Разработчик сайтов и приложений
Задание. Изучите текст о разработчике сайтов. Подумайте, на кого нацелен этот текст. Кому не подойдут услуги Гриши Грушевича?
Агентство
Изучите этот рассказ об агентстве «Мемко». Это настоящий текст с сайта, мы ничего не придумывали. Оцените, как знание деталей подчеркивает профессионализм:
Дизайн-бюро
Выдержки из рассказа о дизайн-бюро Артема Горбунова: